一場活動的“搭梯架橋”推動一批企業(yè)半年內(nèi)陸續(xù)上鏈，這樣的故事真實發(fā)生在無錫。今年5月，88家無錫汽車零部件企業(yè)組團前往蕪湖奇瑞進行產(chǎn)業(yè)對接，隨后奇瑞瑞京供應(yīng)鏈平臺來錫考察，目前卓品智能、北微傳感、勝鼎智能等10余家企業(yè)相繼融入“汽車龍頭”奇瑞的供應(yīng)鏈體系。

　　“十百千萬”市場開拓活動是無錫以搭平臺的方式幫助企業(yè)對接鏈上合作，兼顧當(dāng)下產(chǎn)業(yè)需求和未來長遠發(fā)展打造的一項品牌活動。據(jù)統(tǒng)計，截至11月底，無錫今年舉辦產(chǎn)業(yè)對接活動超110場，參加企業(yè)7739家（次），促成合作意向訂單項目146個，促進企業(yè)新增訂單68.01億元。

　　瞄準(zhǔn)“全球訂單”，搶抓平臺機遇

　　境內(nèi)北至新疆、南至廣東，境外足跡遍布卡塔爾、新加坡、德國、法國等地，今年無錫組織企業(yè)奔赴“龍頭鏈主”所在城市開展產(chǎn)業(yè)對接，刷臉物博會、工博會、珠海航展等品牌會展，以平均三天一場的密集頻率讓“聚焦十個重點產(chǎn)業(yè)集群、開展百場產(chǎn)業(yè)對接活動、實施千企組團拓市場、組織萬家企業(yè)搶訂單”的年初方案落地為實。

　　“活動組織考驗統(tǒng)籌能力，更難的是要找準(zhǔn)發(fā)力點，讓企業(yè)‘不白跑’。”市工信局相關(guān)人士表示，頭部企業(yè)尋求“國產(chǎn)關(guān)鍵零部件進口替代+自主可控”的趨勢為科技創(chuàng)新型企業(yè)騰出生長空間。“科技進步貢獻率連續(xù)12年全省第一，無錫從不缺這樣的企業(yè)，缺的是被看見的機會。”一本近千頁的《無錫市重點“專精特新”企業(yè)產(chǎn)品信息及技術(shù)信息匯編》收錄全市千家企業(yè)信息，被二次梳理定向投送至每一場產(chǎn)業(yè)對接活動的現(xiàn)場。

　　訂單是該模式的直觀反饋。在汽車高端自動化扁線電機裝備領(lǐng)域，躍科智能制造憑借技術(shù)創(chuàng)新填補了國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域空白。“相比于傳統(tǒng)圓線電機，扁線電機成本降低10%—20%，輕量化同時功率密度更高。”企業(yè)負責(zé)人表示，去年赴長春產(chǎn)業(yè)對接交流活動爭取到的5000萬元訂單尚在交付階段，今年又順利與蘇州匯川聯(lián)合動力系統(tǒng)股份有限公司簽訂合作訂單，和奇瑞、徐工集團初步達成合作意愿。

　　幾乎每場活動都在撬動更深的聯(lián)結(jié)。5月，無錫（多哈）物聯(lián)網(wǎng)（軟件）產(chǎn)業(yè)招商推介會上集中簽約NEOM住宅光伏項目、數(shù)據(jù)原生分析項目等合作項目；7月走進北汽重卡，江陰企業(yè)又攬下蓄電池箱體、油箱托架等卡車零部件、重卡外飾塑料件等訂單生產(chǎn)；幾天前，江蘇格羅瑞節(jié)能科技有限公司在無錫—鹽城高端紡織產(chǎn)業(yè)對接交流活動上敲定了與鹽城優(yōu)和博新材料的合作方向，為其落地生產(chǎn)場景的智改數(shù)轉(zhuǎn)網(wǎng)聯(lián)方案。

　　凝聚“核心生態(tài)”，融通產(chǎn)業(yè)鏈條

　　有了去年的活動經(jīng)驗，市工信局相關(guān)處室和企業(yè)家們達成共識，客戶除了“面對面”，還可以“肩并肩”。牽手本地企業(yè)、提升供應(yīng)能級，在爭相融入生態(tài)圈的過程中，無錫也把打造自己的“核心生態(tài)”提上日程。

　　備受產(chǎn)業(yè)關(guān)注的配套供應(yīng)企業(yè)也可以搖身一變成為“下游”。一場圍繞躍科智能的專場對接會在市工信局支持下開展，參與對接的近50家無錫本地企業(yè)中，有3家與躍科智能在機械加工環(huán)節(jié)達成合作。圍繞星驅(qū)動力、小天鵝、格思航天等本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)企業(yè)開展的一場場對接會，讓更多本地中小企業(yè)躋身龍頭企業(yè)“生態(tài)圈”。

　　在籌備活動的過程中，組織方對企業(yè)合作生態(tài)、供應(yīng)層級進一步梳理，收集活動參與反饋意見上千條。正是這些“零距離”的交流使得拓市場活動由“共用一套模式”轉(zhuǎn)向聚焦企業(yè)所需、多種形式靈活搭配的“精細作業(yè)”。圍繞地方企業(yè)展開的各種專題對接正在打通“末梢”企業(yè)供應(yīng)難堵點。

　　立足服務(wù)企業(yè)，“十百千萬”市場開拓活動始終強調(diào)企業(yè)在市場中的主體性。“給企業(yè)‘送上馬’，還需企業(yè)往前跨一步。”相關(guān)人士表示，大部分企業(yè)是該活動的“回頭客”，穩(wěn)定密集的對接中，企業(yè)正在形成新的拓市經(jīng)驗。

　　“希望我們的機器視覺系統(tǒng)、機器人、AGV小車等，能夠幫助賦能中國的工程機械走向世界。”幾乎場場不落，產(chǎn)品雖“小”，憑著一股“鉆”的勁兒，埃姆維不光為徐工集團供貨挖掘機裝配線，還參與佛吉亞（鹽城）汽車部件系統(tǒng)有限公司燈塔工廠智能化改造，對無法達成一級供貨合作的，則想方設(shè)法與其他企業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)，提升供應(yīng)能級，如對接上海某智能制造公司參與到中國重汽實驗室項目，和無錫天奇自動化合作奇瑞汽車底盤組裝線檢測項目等。今年埃姆維在“十百千萬”的活動中陸續(xù)簽下總計超千萬元的訂單。

　　謀劃“長遠發(fā)展”，以品牌塑“品牌”

　　值得注意的是，圍繞本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)打造的品牌會展正在成為“十百千萬”拓市場活動的“常駐平臺”。

　　“會展是展示企業(yè)實力的絕佳機會，大量來自不同行業(yè)和領(lǐng)域的潛在客戶和合作伙伴匯聚于此。”據(jù)悉，今年世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會、集成電路（無錫）創(chuàng)新發(fā)展大會期間涌入5000余位企業(yè)高管、參展商超1300家，吸引專業(yè)觀眾約15.3萬人，對鏈上企業(yè)的強大“虹吸力”為錫企拓市場創(chuàng)造條件?？匆姍C遇、“放大”機遇，“十百千萬”拓市場活動進駐會展，以更精細的服務(wù)打開市場新空間。

　　集成電路產(chǎn)業(yè)大會期間，一場集成電路產(chǎn)業(yè)設(shè)備更新對接會再度掀起項目訂單簽約的“小高潮”。“全球半導(dǎo)體高速發(fā)展、更新?lián)Q代的趨勢對我們設(shè)備的迭代升級提出了更高更新的要求。”恩納基智能裝備（無錫）股份有限公司人士表示，計劃今年設(shè)備更新投入超2000萬元。中微晶圓、卓勝微等企業(yè)進行演講推介并發(fā)布采購需求，芯卓半導(dǎo)體、卓勝微、SK海力士等簽下項目合作。互換名片、互加微信，以會展促訂單的“化學(xué)反應(yīng)”還在持續(xù)。

　　據(jù)統(tǒng)計，這兩場品牌會展期間，共組織開展展覽展示、專題會議、龍頭企業(yè)生態(tài)圈活動等大會子活動34場，涵蓋車聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、先進封測等重點領(lǐng)域，現(xiàn)場達成采購意向金額達19.93億元。

　　品牌會展處在行業(yè)前沿，是未來發(fā)展趨勢的窗口，依托會展品牌，“十百千萬”品牌的聲量得以不斷放大。產(chǎn)業(yè)對接會中涌現(xiàn)的新興要素還在為無錫企業(yè)拓寬思路、競速發(fā)展新賽道提供指引。

　　今年“商業(yè)航天”“低空經(jīng)濟”首次被寫入《政府工作報告》，為無錫發(fā)展商業(yè)航天提振了信心，與商業(yè)航天掛鉤的專場對接會舉辦更為密集。珠海航展期間，無錫牽頭舉辦兩用產(chǎn)業(yè)及商業(yè)航天合作對接會，邀請10余家重點央企單位及科研院所與無錫參展企業(yè)開展合作交流，共有5家參展企業(yè)與20家客戶達成初步合作意向，在未來產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷提速。

　　成功者先計于始。因地制宜發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力要求下，板塊特色產(chǎn)業(yè)形成錯位優(yōu)勢，細化產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，“十百千萬”的故事還將延續(xù)。“依托國內(nèi)知名工業(yè)品采購平臺，拓寬‘線上+線下’對接渠道，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游開展配套協(xié)作和協(xié)同創(chuàng)新。”市工信局相關(guān)人士表示，將持續(xù)幫助專精特新、單項冠軍等“465”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群重點企業(yè)拓寬訂單獲取渠道，以產(chǎn)業(yè)小循環(huán)促進經(jīng)濟大循環(huán)。

來源：無錫日報